Ka\u017cda dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcza wymaga od nas opracowania biznes planu<\/strong> i tym samym oszacowania wielko\u015bci przychod\u00f3w<\/strong>. Planowana przez nas warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy zale\u017cy wprost od cen us\u0142ug i wyrob\u00f3w<\/strong>, kt\u00f3re z kolei musi zaakceptowa\u0107 rynek<\/strong>. Oczywi\u015bcie w pocz\u0105tkowym okresie dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej – kiedy nasze wyroby nie wyr\u00f3\u017cnia jeszcze jako\u015b\u0107<\/strong> oraz pozycja na rynku<\/strong> – wtedy jednym z g\u0142\u00f3wnych element\u00f3w walki konkurencyjnej b\u0119dzie cena oraz warunki sprzeda\u017cowe<\/strong> (gwarancje, serwis, obs\u0142uga pogwarancyjna).<\/p>\n Z drugiej strony wielko\u015b\u0107 warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy musi pokry\u0107 koszty naszej dzia\u0142alno\u015bci<\/strong>, gdy\u017c bez spe\u0142nienia tego warunku w kr\u00f3tkim czasie zmuszeni zostaniemy do zako\u0144czenia dzia\u0142alno\u015bci.<\/p>\n W szczeg\u00f3lno\u015bci bardzo istotne s\u0105 koszty zwi\u0105zane z realizacj\u0105 danego zlecenia, kt\u00f3re opr\u00f3cz technicznego kosztu wytworzenia<\/strong> wyrobu (TKW), obejmuj\u0105 r\u00f3wnie\u017c koszty opakowania<\/strong>, dostawy<\/strong>, koszty zwi\u0105zane z pozyskaniem klienta<\/strong>, koszty magazynowania<\/strong>, czy koszty uzyskania kapita\u0142u <\/strong>(factoring, kredyt bankowy).<\/p>\n Cz\u0119sto klienci oczekuj\u0105 od nas zapewnienia dost\u0119pno\u015bci wyrob\u00f3w, gdy\u017c w przypadku jej braku przechodz\u0105 do konkurencji – w takim przypadku mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 niezb\u0119dne utrzymywania stan\u00f3w minimalnych<\/strong> lub wr\u0119cz sk\u0142adowanie naszych wyrob\u00f3w u klienta<\/strong>.<\/p>\n R\u00f3wnie\u017c wyd\u0142u\u017cenie terminu p\u0142atno\u015bci<\/strong> uzyskiwanej od klienta za \u015bwiadczone przez nas us\u0142ugi lub sprzedawane wyroby wi\u0105\u017ce si\u0119 z ponoszeniem przez nas koszt\u00f3w, kt\u00f3re szczeg\u00f3lnie istotne b\u0119dzie w przypadku gdy si\u0119 oka\u017ce, \u017ce niestety klient ma problemy z p\u0142atno\u015bciami<\/strong> lub wr\u0119cz jest niewyp\u0142acalny<\/strong>. Dlatego zawsze warto upewni\u0107 si\u0119 o kondycji finansowej klienta, tak aby nie okaza\u0142o si\u0119, ze problemy klienta zostan\u0105 przeniesione na nas. <\/p>\n Opracowanie kalkulacji wyrob\u00f3w za pomoc\u0105 oprogramowania Lean-CRM<\/strong> firmy Lean-Soft sp. z o.o.:<\/p>\n